洗車(chē)店賺錢(qián)么,必須要用自動(dòng)洗車(chē)機(jī)么

很多人會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在滿(mǎn)大街的都是汽車(chē),小轎車(chē)、越野車(chē)、SUV、等等,每天上個(gè)班,下個(gè)班,就是堵堵堵,一到節(jié)假日,高速堵,城市道路堵,出去吃個(gè)飯,這邊都已經(jīng)上菜了,那邊還忙著在找停車(chē)位.
所以很多人瞄上了洗車(chē)店,覺(jué)得開(kāi)個(gè)洗車(chē)店一定會(huì)有錢(qián)賺,開(kāi)洗車(chē)店已經(jīng)成為了一種趨勢(shì).

那么,不禁有人要問(wèn),開(kāi)洗車(chē)店賺錢(qián)么,會(huì)失敗么,如果讓我開(kāi)的話(huà),開(kāi)個(gè)自動(dòng)洗車(chē)機(jī)店好不好,是不是能吸引客戶(hù)?開(kāi)洗車(chē)店有必要用自動(dòng)洗車(chē)機(jī)么?

首先我們明確一點(diǎn),開(kāi)洗車(chē)店,關(guān)乎你的路段、位置、裝修的特點(diǎn),和你的服務(wù)有關(guān).跟去飯店吃飯一樣,有時(shí)候去洗車(chē),不僅僅只是想把車(chē)洗干凈,更主要的是去體驗(yàn)一種感覺(jué),一種作為顧客的情懷.
而我們?cè)谙窜?chē)店選址上,沒(méi)必要在人流擁擠的市中心,但必須鄰街道.選在車(chē)輛聚集,流動(dòng)性大的位置,比如:公路交通樞紐地段、車(chē)管所、運(yùn)管所、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)地、零配件中心,加油站附近.

靠近車(chē)站、中高端小區(qū)、停車(chē)場(chǎng)也是非常不錯(cuò)的選擇,可以做固定客戶(hù),多辦會(huì)員卡,早日回收資金投入.一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)就是門(mén)口道路,非單行車(chē)道,車(chē)輛可以自由出入,光線(xiàn)好,排水方便,這個(gè)是能整體給人一個(gè)很清爽的感覺(jué)的.

我是杭州鐳豹洗車(chē)機(jī)廠家,做這個(gè)行業(yè)很多年了,相比較接觸的客戶(hù)和已經(jīng)開(kāi)店并且做出成績(jī)的客戶(hù)會(huì)比較多,給很多打算開(kāi)店的朋友一些個(gè)人的建議.

,如果你打算開(kāi)洗車(chē)店,而且已經(jīng)做了一些準(zhǔn)備,那么就請(qǐng)找店面,并且考慮裝修等一些成本,別光只是想,告訴自己我想而只是想,不去落實(shí).

第二,如果已經(jīng)找到合適門(mén)面,想做一些特點(diǎn),吸引車(chē)主客戶(hù),增加人氣,提升競(jìng)爭(zhēng)力,那么,上一臺(tái)自動(dòng)洗車(chē)機(jī),也是不錯(cuò)的選擇,因?yàn)楝F(xiàn)在人工工資越來(lái)越高,人力成本往往壓得洗車(chē)店老板喘不過(guò)氣來(lái),而且洗車(chē)工太難管,說(shuō)不好明天就辭職不干了,你還得老板自己動(dòng)手洗車(chē).

第三,上了自動(dòng)洗車(chē)機(jī),別把全部希望都寄托在自動(dòng)洗車(chē)機(jī)上,自動(dòng)洗車(chē)機(jī)確實(shí)能吸引一部分客戶(hù),提高效率,降低各方面成本,但是你要明白,你開(kāi)的是服務(wù)型項(xiàng)目,你提供的是服務(wù),服務(wù)關(guān)系到利潤(rùn).

第四談一下收費(fèi)問(wèn)題:看你打算做普通快洗,還是精品洗車(chē).
普通快洗,那就是做量,將目標(biāo)顧客定位大眾一族,畢竟現(xiàn)在老百姓生活水平提升了,幾乎家家都有車(chē),定位大眾百姓,市場(chǎng)潛力巨大.只是光洗表面,不做車(chē)內(nèi),或者兼顧車(chē)內(nèi),但是收費(fèi)肯定跟表面快洗兩樣了.
精品洗車(chē),那你服務(wù)的對(duì)象,一般都是中高端的車(chē),將目標(biāo)顧客定位為有豪車(chē)的一族,洗車(chē)要有洗車(chē)的標(biāo)準(zhǔn),精品洗車(chē)不僅僅收費(fèi)高,而且服務(wù)真的要做到精品.不然會(huì)給客戶(hù)造成一種感覺(jué),到你這洗車(chē)不值.而相對(duì)的肯定會(huì)有顧客愿意去,就像海底撈火鍋一樣,價(jià)格比同行貴,但是服務(wù)好,還是吸引很多對(duì)價(jià)格不敏感的顧客,道理是一樣的.
定位豪車(chē)一族,看似目標(biāo)顧客很少,但是投資者們忽略了一點(diǎn),一是豪車(chē)一族大都是有一個(gè)自己的圈子,只要有兩三個(gè)車(chē)主認(rèn)可了,很快-車(chē)主就能認(rèn)可;二是豪車(chē)一族普遍對(duì)于洗車(chē)價(jià)格敏感度就低,他們追求的就是品質(zhì),而精品洗車(chē)恰恰滿(mǎn)足了他們的需求,所以顧客盈門(mén)十分正常.

第五,我們開(kāi)洗車(chē)店,需要有創(chuàng)新.一般洗車(chē)賺錢(qián)門(mén)道很簡(jiǎn)單,與所有洗車(chē)店都一樣,就是洗車(chē)以及銷(xiāo)售相應(yīng)的汽車(chē)用品,并且在洗車(chē)同時(shí)帶動(dòng)-營(yíng)利項(xiàng)目如漆面快修等運(yùn)作;其實(shí),別忽略了一點(diǎn),同行們都有的業(yè)務(wù),你還可以有一項(xiàng)同行沒(méi)有的業(yè)務(wù)——商務(wù)服務(wù),具體而言,就是所謂商務(wù)中介,為顧客之間尋找資金、項(xiàng)目、人才、技術(shù)等資源牽線(xiàn)搭橋,賺取中介費(fèi)用,比例為項(xiàng)目資金額的2%—3%.
那客戶(hù)就全部是回頭客及回頭客帶來(lái)的朋友.究其原因,70%的豪車(chē)車(chē)主都是商務(wù)人士,他們?cè)诘群蛳窜?chē)過(guò)程中喜歡攀談,互相"探尋"商機(jī).人脈對(duì)于商人是熱門(mén)的資源,而自己的小店恰好能提供這樣的資源,所以提供這項(xiàng)增值服務(wù),也是一個(gè)創(chuàng)新.

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