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雙軌直銷系統(tǒng)開發(fā) 什么是雙軌直銷系統(tǒng)開發(fā)

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最后更新: 2022-03-22 14:20
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雙軌直銷系統(tǒng)開發(fā) 什么是雙軌直銷系統(tǒng)開發(fā) 詳細(xì)說明
  什么是雙軌直銷系統(tǒng),雙軌直銷系統(tǒng)獎(jiǎng)金制度分析:
雙軌直銷制度(Binary Plan)俗稱兩條腿走路的制度。雙軌直銷制度的主要內(nèi)容是:每個(gè)經(jīng)銷商只能開發(fā)兩個(gè)銷售市場(chǎng),以A經(jīng)銷商為代表的A市場(chǎng)
和以B經(jīng)銷商為代表的B市場(chǎng)。如此發(fā)展下去,形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系;如果該經(jīng)銷商又開發(fā)了第三市場(chǎng)C經(jīng)銷商,那么第三市場(chǎng)C經(jīng)銷商只能放在A市場(chǎng)體系
或B市場(chǎng)體系中,而不允許放在自己名下;這樣一來既擴(kuò)大了你的薄弱市場(chǎng),同時(shí)又幫助了該市場(chǎng)中相關(guān)聯(lián)的人。
直銷不再是一個(gè)人的直銷,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的直銷
雙軌直銷制度有幾個(gè)明顯的特征:
1、雙軌直銷制度允許個(gè)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)(消費(fèi)積分)可以無限代累計(jì),只要你途中不放棄,達(dá)到一定程度,就可領(lǐng)取獎(jiǎng)金。雙軌直銷制度的獎(jiǎng)金比例雖然不高,
但是不論高階、中低階都可以領(lǐng)到,這樣能把市場(chǎng)倍增效益放到很高。
2、雙軌直銷制度將經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者結(jié)合為一體,縱使你是一位消費(fèi)者,也可以因?yàn)橹贫榷芑?,即消費(fèi)者也可以通過直銷結(jié)算軟件領(lǐng)到獎(jiǎng)金,
這種消費(fèi)獲利的新模式能激發(fā)更多人參與直銷。
3、雙軌直銷制度下,每個(gè)人都只有2條直推線,但是每個(gè)人都不止有2位朋友,秉持著互助精神,上線可以將人脈不斷往下安置,間接幫助能力較弱的人。
由于沒有第三條線,每個(gè)人的組織都是往下扎根,成功的機(jī)會(huì)比別-。
4、雙軌直銷制度打破獎(jiǎng)金按照業(yè)績(jī)、位階區(qū)分的模式,雙軌制中的獎(jiǎng)金比例從基層到階都一樣。雙軌直銷制度特色在于獎(jiǎng)金收益的多少和組織大小緊密相連,
而不是和位階有關(guān)。雙軌制中無論是低階、中階還是高階,賺錢機(jī)會(huì)都是平等的,沒有所謂后進(jìn)入就沒有機(jī)會(huì)賺錢的問題。因此,只要付出就有機(jī)會(huì),
沒有因人而異,并不是先來的人就一定要先成功,后進(jìn)者只要努力一樣可以超越。
5、雙軌直銷制度下,直銷員的業(yè)績(jī)壓力比較低,只要維持一定的消費(fèi)額,同時(shí)發(fā)展2條直推線即可。雙軌制下,直銷組織由走深向走寬轉(zhuǎn)變,而組織的縱向
發(fā)展能保證集體越來越穩(wěn)定。
雙軌直銷制度也有明顯的缺陷
雙軌直銷制度最令人不滿的莫過于獎(jiǎng)金沉淀比率太高,很多直銷商辛辛苦苦地工作,卻拿不到相應(yīng)的獎(jiǎng)金。這是由于左右區(qū)發(fā)展不平衡造成的。
雙軌直銷制度的主要獎(jiǎng)項(xiàng)是平衡獎(jiǎng),必須左右區(qū)發(fā)展平衡,直銷商才能獲得獎(jiǎng)金。但在具體實(shí)踐中,平衡是相對(duì)的,不平衡是的,絕大多數(shù)直銷商的
左右區(qū)發(fā)展總是處于不平衡甚至極不平衡狀態(tài),這部分直銷商拿不到的獎(jiǎng)金就沉淀在公司的獎(jiǎng)金池里。有些直銷商們無奈并自我解嘲地說:
做雙軌制永遠(yuǎn)有“半張美元”存在公司里。
分享一個(gè)雙軌直銷制度的案例:
獎(jiǎng)  勵(lì)  計(jì)  劃
消費(fèi)會(huì)員        經(jīng)營(yíng)會(huì)員           會(huì)員
600             3000               9000
PV  500             2500               7500
直推:10%           10%               10%
對(duì)碰:8%            10%               15%
日薪:600            3000               9000
共享獎(jiǎng):上拿1代5%   上拿2代5%    上拿3代5%(緊縮)
代數(shù)獎(jiǎng):下拿1代5%   下拿3代5%    下拿6代5%
見點(diǎn)獎(jiǎng)金:5元         25元             75元(12層之內(nèi))
重復(fù)消費(fèi):10%(累計(jì)達(dá)到600元,往下拿20層點(diǎn)點(diǎn)10元)
網(wǎng)絡(luò)維護(hù):100元/每年
稅收:5%(收入達(dá)到3000起扣)
車獎(jiǎng):     收入20萬  獎(jiǎng)  五萬的比亞迪汽車
收入50萬  獎(jiǎng)  十五萬的大眾汽車
收入100萬 獎(jiǎng)  三十萬的寶馬汽車
制度亮點(diǎn):三動(dòng)三靜,以小搏大,消費(fèi)創(chuàng)富!
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