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社區(qū)團(tuán)購(gòu)這是熱門(mén)趨勢(shì),從疫情期間巨大的消費(fèi)量,就能看出社區(qū)居民對(duì)于這種模式,還是十分樂(lè)意接受.無(wú)論是商家還是個(gè)人,想要分一杯羹,白手起家做好團(tuán)購(gòu),創(chuàng)造自己的價(jià)值

 食享會(huì)的運(yùn)行模式介紹:

 1、用戶:

 食享會(huì)98%的用戶都是25-45歲的家庭主婦,男性占比很少,年紀(jì)再大一些的用戶還是習(xí)慣線下購(gòu)物,也比較少;現(xiàn)在用戶平均每月在平臺(tái)消費(fèi)10次,頻率上還存在很大提升空間.

 2、團(tuán)長(zhǎng):

 食享會(huì)團(tuán)長(zhǎng)可以分成小店店主和寶媽這兩類(lèi),構(gòu)成比例基本五五開(kāi),并且店主不限于便利店,服裝店、美容院、干洗店的店主都可以加入.每位團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)小區(qū)的300-500戶家庭.平臺(tái)向團(tuán)長(zhǎng)輸出四個(gè)方面的支持:統(tǒng)一品牌&uot;食享會(huì)&uot;、一套完整的運(yùn)營(yíng)體系、包含H5/小程序在內(nèi)的一整套工具系統(tǒng),以及商品庫(kù)和供應(yīng)鏈支持.

 3、選品:

 在選品方面,雖然早期也是借助&uot;生鮮&uot;這一家庭高頻消費(fèi)的品類(lèi)入場(chǎng),但目前平臺(tái)上食品、百貨、家居用品的比例也有所提高,客單價(jià)平均在30元左右.&uot;自有品牌&uot;商品則是食享會(huì)的另一個(gè)特點(diǎn),平臺(tái)與最上游的制造商直接對(duì)接來(lái)獲取在供應(yīng)鏈上的更大話語(yǔ)權(quán).目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)了數(shù)十個(gè)SKU,包含家庭剛需的紙巾、垃圾袋、抹布等,接下來(lái)會(huì)逐步加大自有品牌商品的比重.(食享會(huì)公眾號(hào)開(kāi)發(fā)吳羽:180薇-1194電-4967)

 商家有了商品,操作后臺(tái),接下來(lái)便是招募團(tuán)長(zhǎng)和建立粉絲團(tuán),可以號(hào)召社區(qū)有影響力的人,寶媽或退休人員上班族等,給一定傭金讓他們幫忙組織銷(xiāo)貨,這種方法能快速讓社區(qū)里的人知道有社區(qū)團(tuán)購(gòu),通過(guò)客戶分享,裂變更多客戶,商家既能提高知名度,也能夠獲得利益.

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