直銷雙軌制淺議

全球雙軌制的始作擁者是（美安）公司，應(yīng)該是在 90 年代初期開端選用該準(zhǔn)則。據(jù)說其時選用該準(zhǔn)則一個重要的原因是來歷于一份直銷商場的調(diào)查報告，就是核算定論得出，直銷商的平均引薦率為 2.4 人，而在其時的全球大直銷企業(yè)無一不是以太陽線的方法作為獎金準(zhǔn)則。雙軌制誕生了，規(guī)劃理念在于“用兩條線來開展安排”，測驗(yàn)讓準(zhǔn)則變得簡單易做好仿制。為了讓運(yùn)營的難度下降，雙軌制排除了階梯制常用的個人和小組職責(zé)額，選用“無限代”的概念以整個安排成績作為核算獎金的規(guī)范。雙軌制倡議“消費(fèi)致富”的理念，設(shè)置了直接引薦獎，因而有“拉人頭”之嫌。所以是現(xiàn)在最具爭議性的獎金準(zhǔn)則。雙軌制基本上以“周”作核算周期，當(dāng)運(yùn)營者的兩條線到達(dá)必定的成績要求時，便能夠收取獎金，稱之為一局（也叫碰局）。在收取獎金之后，兩條線的成績都?xì)w零從頭核算，即“局歸零”。
雙軌制為代表的新派準(zhǔn)則，如以美安（ Americanmarket ）、優(yōu)莎納為代表的雙軌制，以美樂家、立新世紀(jì)為代表的矩陣制，以慕立達(dá)為代表的改進(jìn)層級制，則是典型的第三次準(zhǔn)則大改造。雙軌制最初誕生的希望是夸姣的。他樹立的一個根底和基本假設(shè)是跟著年代前進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)的開展及配送的老練，人們越來越少于低效率的靠直銷員送貨上門開展下線的方法了。直銷公司面對一個重要的-，就是 E 化，因此，才會有安利的 QXITAR 、如新的大行星。
雙軌制的特色選用循環(huán)式的特別規(guī)劃作為獎金的核算單位。1、整組無限代累計(jì)，安排網(wǎng)永不脫離。打破“階梯”，沒有“脫離”。2、成績無期限累計(jì)。獎金發(fā)放多以完結(jié)循環(huán)為主（一個循環(huán)為一局），在完結(jié)一個可收取獎金循環(huán)之前，成績可無期限累積，直至到達(dá)收取獎金的規(guī)范。3、一般分為“平衡雙軌”（指左右兩線各做到一半成績?yōu)橥杲Y(jié)循環(huán)的規(guī)范。）和“不平衡雙軌”（在實(shí)踐運(yùn)作中，到達(dá)平衡的難度極高，且當(dāng)小線合格時，會構(gòu)成大線成績糟蹋，于是“不平衡雙軌”應(yīng)運(yùn)而生，比方一邊是2/3，另一邊是1/3成績）。4、職責(zé)額與再生準(zhǔn)則。設(shè)定有較高的職責(zé)額(重復(fù)消費(fèi))，不然不能收取獎金。雙軌制著重合作，規(guī)則第一代只能開展兩條下線，如果引薦到第3個人持續(xù)向下放置。但雙軌制在某些情況下一個人能夠有好幾個身份，每個運(yùn)營者被答應(yīng)具有幾個運(yùn)營權(quán)或許購買幾個單位（也叫中心），在到達(dá)必定成績或是循環(huán)數(shù)之后，能夠開新線，就是運(yùn)營別的的單位。這就是“再生準(zhǔn)則”。

現(xiàn)在有許多雙軌制公司開端對雙軌制進(jìn)行改進(jìn)，答應(yīng)直銷商開立第二條線以外的寬線，或是增加-的獎金品種，包括引薦獎金或是零售獎金等，企圖在堅(jiān)持雙軌制優(yōu)勢的一起，以彌補(bǔ)雙軌制的一些先天性缺點(diǎn)。
雙軌制極易構(gòu)成“大象腿”，這時盡管團(tuán)隊(duì)人數(shù)很多，卻難以契合收取獎金的要求。構(gòu)成很大的成績沉積?，F(xiàn)在有些雙軌制公司盡管設(shè)置了“全球分紅”之類的獎金，以圖處理大象腿問題，但只是在玩概念。由于從某種視點(diǎn)上說雙軌制公司的贏利首要來歷就是很多運(yùn)營者的大象腿的成績沉積。
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