都說(shuō)"天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐",可是,天津女孩葛靜不但讓這不可能變成了可能,還在這免費(fèi)的午餐里尋找到了百萬(wàn)商機(jī).

2007年的一天,葛靜找到一位在廣告公司工作的同學(xué),請(qǐng)她給自己慘淡經(jīng)營(yíng)的餐廳設(shè)計(jì)一款廣告,同學(xué)答應(yīng)了她,問(wèn)她想在哪種媒體上播放,并報(bào)出了不等的價(jià)格.這些價(jià)格把她嚇了一跳,因?yàn)闊o(wú)論哪一種都是她目前難以承受的.在和同學(xué)吃午飯時(shí),她再次抱怨那些媒體的廣告費(fèi)用.同學(xué)長(zhǎng)嘆一口氣說(shuō):"天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐啊!你的餐廳如果免費(fèi),不用打廣告也會(huì)人潮涌動(dòng)."

同學(xué)的這句話讓她的腦子里立刻有了個(gè)想法,餐廳免費(fèi)?人潮涌動(dòng)?這不也是一個(gè)很好的媒介嗎?她想現(xiàn)在媒體廣告鋪天蓋地,但大部分媒體廣告與手段,消費(fèi)者已經(jīng)司空見(jiàn)慣.如果自己的餐廳能和廣告結(jié)合起來(lái),興許能創(chuàng)造出一種嶄新的廣告模式,自己的餐廳也能起死回生.

她是個(gè)雷厲風(fēng)行的女孩,有了這個(gè)想法后,經(jīng)過(guò)半個(gè)月的準(zhǔn)備,在2007年9月份的一天清晨,她的餐廳正式打出了"本店吃飯免費(fèi)"的牌子.為此她設(shè)置了兩扇門(mén).一扇是正常收餐費(fèi)的門(mén),一扇則是走地下消防通道的免費(fèi)門(mén).正常收餐費(fèi)的與正規(guī)吃飯的沒(méi)什么兩樣,但免費(fèi)的那扇門(mén)里卻利用所租店面的安全通道和一部分樓梯空間做了一個(gè)彎彎曲曲的走道,兩邊墻上掛滿了廣告位.

開(kāi)業(yè)之前,她算過(guò)一筆賬,如果按照免費(fèi)餐限量提供的話,一份飯的成本就是兩元錢(qián),每天從她的"九曲廣告回廊"里經(jīng)過(guò)的人如果有二百個(gè),那么最多每天多支出四百元,而且,她還要求,每個(gè)就餐的客人,必須在結(jié)賬時(shí)背誦出三個(gè)廣告才能免單,這樣的話,廣告的記憶效應(yīng),不言而喻.

在此之前,她免費(fèi)拉了很多廣告放在自己的廣告位上.由于她的餐廳位置不錯(cuò),附近又有幾家寫(xiě)字樓和商場(chǎng)在她這兒投放廣告.很快,她那里吃飯不要錢(qián)的消息就傳遍了更多的寫(xiě)字樓和商場(chǎng).不少人都跑來(lái)看個(gè)新鮮,她的飯店,一下子就火爆起來(lái),效果比她想象的還要好.

接下來(lái)她又一家家跑去找那些免費(fèi)放廣告的商家.她拍了很多照片,照片上是那些食客們?cè)谡J(rèn)真地背誦和記錄廣告的樣子,還有人潮涌動(dòng)的場(chǎng)面.雖然如此,還有不少商家對(duì)此持懷疑態(tài)度,任她說(shuō)破了嘴皮子,他們也不打算交費(fèi)在此投放廣告.

廣告位一塊塊空出去了,她開(kāi)始著急,幾天時(shí)間,嘴上就起了幾個(gè)大泡.就在她走投無(wú)路的時(shí)候,轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了, 有一家化妝品代理商說(shuō),自從在她的餐廳免費(fèi)上了廣告之后.不少女孩子跑過(guò)來(lái)問(wèn)他們這款化妝品,甚至有幾個(gè)對(duì)廣告詞倒背如流.

隨著時(shí)間的推移,餐廳廣告的效果逐漸顯現(xiàn),陸陸續(xù)續(xù)有更多的商家參與進(jìn)來(lái),她的收益也一天天好起來(lái).但她深知,靠安全通道做成的廣告回廊并非長(zhǎng)久之計(jì),還有就是來(lái)這里用餐的人往往急功近利,總是選擇背誦最簡(jiǎn)單的廣告詞,對(duì)-商家的廣告卻視而不見(jiàn).所以,她需要重新?lián)Q個(gè)方法來(lái)進(jìn)行廣告管理.

2008年年初,她找到了天津市當(dāng)時(shí)規(guī)模比較大的一家led外屏生產(chǎn)商,要求合作.經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商,對(duì)方以成本價(jià)為她提供一塊led顯示屏,條件是必須劃出一部分展示空間讓廠商免費(fèi)使用.

有了led顯示屏,她很快按照消防部門(mén)的要求拆掉了廣告回廊,在免費(fèi)通道那里放上led顯示屏,放了幾排休息椅和部分沙發(fā),為的就是讓人們記憶那些廣告時(shí)有個(gè)等待和坐的地方.同時(shí),她也對(duì)菜品進(jìn)行了細(xì)分化.面和份飯都按照廣告詞的難度、長(zhǎng)度進(jìn)行了等級(jí)劃分.背誦三段比較長(zhǎng)比較難的廣告詞之后,不僅可以得到一份-茄汁面,還可以得到一份小菜的獎(jiǎng)勵(lì).

她的這個(gè)做法,得到了許多商家的高度贊賞,她的廣告收入漸漸多了起來(lái).

2008年5月的一天.一位客人在她的創(chuàng)意餐廳用餐之后對(duì)她說(shuō):"我是一家品牌家具店的老板,相對(duì)于那些做短平快商品的商家來(lái)說(shuō),不太適合在這里做廣告,但是我又感覺(jué)你是個(gè)很有思想的女孩,如果不在這里投放廣告,我們能不能有新的合作方式."

這位老板的話給她提了醒,她很快想了一個(gè)好主意,利用她的收費(fèi)餐廳,提出了一個(gè)口號(hào)就是:你吃飯,他埋單.其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單,去吃收費(fèi)餐的顧客,如果你是某種品牌的消費(fèi)者,那么就可以憑借舉例出此品牌的三個(gè)廣告,并持消費(fèi)此品牌的小票,可以免費(fèi)吃等級(jí)不同的飯菜,而她則憑借這些小票,與不同品牌的商家結(jié)算.

這個(gè)想法,大大刺激了人的消費(fèi)-,還帶動(dòng)了收費(fèi)餐廳的營(yíng)業(yè)額.三個(gè)月的時(shí)間,她騎著單車跑了數(shù)十個(gè)品牌商家.由于她的廣告餐廳已經(jīng)有了一定的知名度,再加上她新奇的想法,不少商家當(dāng)場(chǎng)就與她簽訂了合同.

雖說(shuō)生意越來(lái)越好,但她的腦子一刻也沒(méi)有停下來(lái),不斷尋求新的合作方式以求最大程度開(kāi)發(fā)廣告餐廳的效應(yīng).到2010年9月,與她合作的商家超過(guò)了1500家,她的營(yíng)業(yè)收入也超過(guò)了100萬(wàn)元.

談起經(jīng)歷,葛靜深有感觸地說(shuō),其實(shí)她的成功只有四個(gè)字:敢想,敢做.一個(gè)好的想法在心里出來(lái)之后,最關(guān)鍵的是要有勇氣邁出腳步.

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