私辦的小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo)班怎么樣可以留住老師

私辦的小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo)班怎么樣可以留住老師

現(xiàn)在，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)，機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo)班苦于招不到理想的生源，而有的小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo)班卻出現(xiàn)生源爆滿的現(xiàn)象。為什么會(huì)出現(xiàn)兩種極端呢？，其實(shí)除了自身的軟硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那么，究竟如何招生才能讓生源爆滿呢？以下為你介紹輔導(dǎo)班生源爆滿的7大招生利器，希望能幫你招到理想的生源。

一、塑造價(jià)值

 

“三歲看大，七歲看老?！蹦阋庾R(shí)到自己的價(jià)值了嗎？

你和家長(zhǎng)什么關(guān)系？你的貢獻(xiàn)與家長(zhǎng)的夢(mèng)想之間是否找到了一個(gè)支點(diǎn)？如果你找到了這個(gè)支點(diǎn)，如果這個(gè)支點(diǎn)和家長(zhǎng)的夢(mèng)想掛起鉤來，當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你的招生過程就變得非常容易。所以我說，家長(zhǎng)對(duì)你學(xué)校認(rèn)識(shí)的深度，決定他把孩子送到你學(xué)校的速度。

作為校長(zhǎng)，你需要告訴家長(zhǎng)他所不知道的教育背景知識(shí)，你需要告訴家長(zhǎng)如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要強(qiáng)調(diào)的是“結(jié)果”，就是家長(zhǎng)能得到的結(jié)果，你一定要給他非常具體的結(jié)果，你要用“結(jié)果”來塑造學(xué)校的價(jià)值。只有這樣對(duì)方才能理解你學(xué)校的價(jià)值。

 

二、獨(dú)特的賣點(diǎn)

 

獨(dú)特賣點(diǎn)是什么呢？獨(dú)特賣點(diǎn)是你的招生主張中最獨(dú)特的一點(diǎn)，別人沒有的，不敢有，也不愿意有的。比如說，很多人辦學(xué)校，你也辦學(xué)校，你的學(xué)校在當(dāng)?shù)厥召M(fèi)是最貴的，每月800元，你學(xué)校的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇亲詈玫?，但這不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因?yàn)橛锌赡苣阈?duì)孩子發(fā)展的理解是-的，給予孩子的不僅是知識(shí)，還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維；不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價(jià)值觀。

 

三、零風(fēng)險(xiǎn)承諾

 

零風(fēng)險(xiǎn)承諾是一個(gè)非常強(qiáng)大的技術(shù)，同時(shí)它也代表著一種理念，一種哲學(xué)。因?yàn)橛辛肆泔L(fēng)險(xiǎn)承諾，你才能向你的家長(zhǎng)非常自豪地宣布：我愿意為你的結(jié)果承擔(dān)全部的責(zé)任。

當(dāng)你提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾的時(shí)候，你永遠(yuǎn)不能靠吃老本混飯，你必須不斷創(chuàng)新，必須不斷滿足家長(zhǎng)日益增長(zhǎng)的要求，你再也不能原地踏步了。因?yàn)橛辛诉@么一個(gè)巨大的壓力，所以你的能力會(huì)增強(qiáng)，你的進(jìn)步會(huì)加速，你會(huì)有一個(gè)飛躍。用不了多久，當(dāng)你站在所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，你會(huì)有一種“鶴立雞群”的感覺。

為什么？因?yàn)槟阌羞@個(gè)魄力，有這個(gè)能力，因?yàn)槟銊?chuàng)新的速度會(huì)超越別人模仿的速度。

 

四、贈(zèng)送贈(zèng)品

 

贈(zèng)品設(shè)計(jì)一定要和孩子的保育和教育有關(guān)，贈(zèng)品設(shè)計(jì)的目的是幫助家長(zhǎng)快速輕松地采取行動(dòng)，產(chǎn)生結(jié)果。

你要理解，別人是對(duì)你的學(xué)校感興趣，你需要在這個(gè)基礎(chǔ)上去設(shè)計(jì)你的贈(zèng)品。

即使是贈(zèng)品，你也需要塑造價(jià)值。沒有經(jīng)過“塑造價(jià)值”的東西，即使是免費(fèi)的，別人也不想要。你需要塑造這個(gè)贈(zèng)品的價(jià)值，你要讓家長(zhǎng)覺得把孩子送到你這兒，已經(jīng)很滿意，但是你給予的更多，你還送他贈(zèng)品，這就更超值了！

另外，別人賣不掉的東西不要送。比如說，別人倉(cāng)庫(kù)里存了很多東西賣不掉，你想批發(fā)過來送給客戶，千萬不要這么做！很多情況下別人是因?yàn)橄矚g你的贈(zèng)品，所以決定把孩子送到你的學(xué)校；但也有人因?yàn)椴幌矚g你的贈(zèng)品，所以決定不把孩子送到你的學(xué)校。贈(zèng)品是整個(gè)銷售流程中不可分割的一部分，而贈(zèng)品的設(shè)計(jì)至關(guān)重要！

 

五、打造緊迫感和稀缺性

 

“我校只能接收100個(gè)孩子，為什么？因?yàn)槲蚁Ｍ苷疹櫟矫恳粋€(gè)孩子，所以我不能接受很多孩子。”

緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。我們都是人，人性就是喜歡拖延，你必須給他一個(gè)不拖延的理由。但并不是讓你去編假話，我們要實(shí)實(shí)在在做?？上Ш芏嗳宿k學(xué)校沒有意識(shí)到這點(diǎn)。

打造“稀缺性”的方法有很多種。比如，如果你在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，你就能得到一個(gè)超級(jí)贈(zèng)品，這個(gè)贈(zèng)品的價(jià)值非常高；但如果你今天沒有報(bào)名，明天你也可以報(bào)，不過贈(zèng)品沒有了。先報(bào)名的人必須得有額外的獎(jiǎng)賞，這點(diǎn)大家都可以理解。

 

六、價(jià)格

 

作為校長(zhǎng)必須記住，當(dāng)別人沒有認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值之前，你絕不應(yīng)該談價(jià)格。要知道，你賣的是價(jià)值，價(jià)格只是衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)尺。如果你上去就扔價(jià)格，對(duì)方會(huì)被嚇跑。

還有，如果你的定價(jià)很高，你必須要解釋，因?yàn)榧议L(zhǎng)會(huì)有這個(gè)疑惑。最好的銷售就是把客戶腦海中的所有的疑問一一解答。

有這樣一個(gè)故事：一個(gè)人賣勞斯萊斯，這個(gè)車很貴，但是有一次他賣得非常便宜，便宜得別人都不敢相信。他說：“這個(gè)車是我一個(gè)朋友從國(guó)外弄進(jìn)來的，因?yàn)樵诿绹?guó)大家都在左邊開車，但這個(gè)車的方向盤是在右邊的，所以才便宜。”這樣別人就相信了。所以你需要給別人解釋為什么便宜？當(dāng)你解釋了原因，別人才能接受你的價(jià)格。

所以，無論你的價(jià)格是高是低，你都需要解釋。否則別人就會(huì)按照自己的思路去假設(shè)。萬一他的假設(shè)有偏差，那他可能就不會(huì)把孩子送到你的學(xué)校了。

 

七、解釋原因

 

你的所有決定：為什么稀缺？為什么緊迫？為什么你要送超級(jí)贈(zèng)品？為什么你的價(jià)格這么高？為什么你的價(jià)格這么低？為什么你的“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”如此慷慨？所有這一切，你都需要給對(duì)方一個(gè)原因。讓對(duì)方理解你為什么這么做，這樣他更容易相信。

如果你的自私是建立在別人得到價(jià)值的基礎(chǔ)上，那你的自私反而顯得真實(shí)。就算你拼命地給別人創(chuàng)造價(jià)值，但是你卻把真正的目的掩藏在背后，那人家會(huì)覺得怪，可能就“扼殺”了你的成交。所以原因非常重要，你一定要解釋原因。

 

以上七點(diǎn)是祝博士教育直營(yíng)校區(qū)和加盟校區(qū)，在招生方面的過程中，得到的一些有效的招生管理方面的技巧。效果非常的好！

 

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