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全民競拍O2O商城分銷系統(tǒng)是線下實(shí)體分銷和網(wǎng)絡(luò)分銷結(jié)合的系統(tǒng),實(shí)體網(wǎng)絡(luò)、線下線上的O2O模式,裂變式分銷更快更廣。傳統(tǒng)的商城只有線上購物分銷的功能,缺少線下功能的體驗(yàn),O2O分銷商城商城平臺比傳統(tǒng)的綜合商城更受歡迎,消費(fèi)者會更喜愛O2O分銷商城商城這種模式。
全民競拍APP作為商場O2O最終的載體,因?yàn)樯虉鍪潜镜鼗?,其覆蓋范圍有限,經(jīng)常來商場消費(fèi)的群體數(shù)量基本是固定的,APP的安裝對象基本也是以商場周邊消費(fèi)群體為主,這一群體對一個(gè)具有極大便利性而且經(jīng)常使用的APP不會有太大抗性,關(guān)鍵是如何通過輕應(yīng)用體系完成對這部分人群的覆蓋和教育??偨Y(jié)一下,全民競拍商場O2O系統(tǒng)本質(zhì)上就是對商場本地服務(wù)的云端化,以及能讓消費(fèi)者從手機(jī)端能享受商場的服務(wù)和商品交易的各種渠道覆蓋。
全民競拍商場O2O到底是線下到線上,還是線上到線下?關(guān)于這個(gè)問題,我們必須回到“商場做O2O的目的是什么”這個(gè)問題。大多數(shù)商場認(rèn)為這是:1,全民競拍為了利用手機(jī)端做推廣,如果有數(shù)據(jù)支持的精準(zhǔn)推廣就更好;2,全民競拍為了優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn),讓消費(fèi)者不覺得商場服務(wù)落后;3,全民競拍商場為了賣出更多已有東西和服務(wù),促進(jìn)銷售。通過供應(yīng)鏈管理的提升,實(shí)現(xiàn)在實(shí)體店鋪發(fā)生顧客所需商品“缺碼斷貨”時(shí),能夠異店或者從倉庫直接快遞至地址,能夠?qū)Ω髑烙唵芜M(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤,能夠在店完成虛擬渠道訂單的退貨。因此,全民競拍商城盡快完善和提升自身的供應(yīng)鏈管理能力是最基礎(chǔ)和關(guān)鍵的步驟。
全民競拍平臺:互聯(lián)網(wǎng)帶來了信息傳遞及時(shí)性、真實(shí)性、消費(fèi)的自主性,消費(fèi)者能夠用最低的成本享受到更多的商品信息,同時(shí)購買選擇及行動在彈指間完成?;ヂ?lián)網(wǎng)信息的對稱性建立了統(tǒng)一口徑的口碑評價(jià),是基于消費(fèi)者最本質(zhì)的信用體系和的評價(jià)體系,于此互聯(lián)網(wǎng)不僅改變傳統(tǒng)消費(fèi)者購買行為,同時(shí)也改變了傳統(tǒng)廠家售賣思維,傳統(tǒng)的渠道攔截和強(qiáng)行灌輸已經(jīng)難以留住消費(fèi)者,對應(yīng)的是廠家如何改變和應(yīng)對消費(fèi)者潛在需求,以此更好的滿足和服務(wù)消費(fèi)者,通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及體驗(yàn)、良好的服務(wù)和口碑、優(yōu)惠的價(jià)格和推廣等等方式,以此吸引消費(fèi)并產(chǎn)生高頻次的重復(fù)購買。
全民競拍系統(tǒng)對于O2O服務(wù)提供商來說,這樣的營銷模式為平臺帶來了大量高粘度的消費(fèi)者,從而爭取到更多的商家資源,幫助他們獲得商家資源以及充沛的現(xiàn)金流。其盈利模式也相對清晰,傭金、廣告都是常見的收費(fèi)形式。在掌握用戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,還可以為商家提供一系列增值業(yè)務(wù)。全民競拍如果能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)訂單的本地化處理、商品的本地化存儲,配送人員的本地化安排,物流服務(wù)成本攀升和效率低下的難題將能夠迎刃而解。O2O本地化的運(yùn)營方式能夠?qū)ξ锪鞅镜鼗涞貙?shí)現(xiàn)合理的安排。O2O通過線下服務(wù)滿足消費(fèi)者,而線下服務(wù)最重要的是物流,無論是傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型還是電商企業(yè)深度下沉,依靠O2O落地的生意,只有在本地物流方面達(dá)到高效率,全行業(yè)才能迎接新一輪的爆發(fā)增長。
總的來說,外賣O2O平臺推廣和獲取用戶一定要從商家和用戶兩方面入手,自身素質(zhì)強(qiáng)硬,再以用戶為中心的布局者一定是最后的贏家。對于商家,全民競拍O2O模式豐富路宣傳方式,更好地推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),能夠給予他們更多的宣傳和展示機(jī)會,吸引更多的新老顧客到店消費(fèi);通過線上訂單的方式,節(jié)約成本、合理安排經(jīng)營;使線下商家對店面地理位置的依賴程度降低,減少經(jīng)營成本。而且它的宣傳效果容易測量,推廣效果可查詢,每筆交易也可以跟蹤。O2O還能幫助商家掌握用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)嗎,更好地維護(hù)好客戶并拓展新客戶。在線預(yù)訂的模式能幫助商家更合理地安排經(jīng)驗(yàn)、控制成本,還能幫助商家拜托對黃金地段的依賴,降低租金支出,而對于新品新店的推廣有很大的效果。
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